ВЧ запросы в Яндекс Директ, или стоит ли копаться в мусоре?
Для начала – реальный случай из жизни, который произошел буквально на днях.
– Слушай, а ты видел новую модель «модель машины»?
– Да, большая, крепкая машина, надежная машинка. Они еще развесили рекламные щиты по всей Москве.
– А сколько она стоит, не в курсе?
– В хорошей комплектации тысяч на 80 зеленых потянет, думаю…
– Дороговато немного, но надо посмотреть, очень понравилась она мне, моей как раз 2 года будет, да и количество детей перевалило все разумные пределы, время поменять машину.
И что, вы думаете, делает этот человек с хорошими деньгами? Идет в Яндекс и ищет «продажа модель машины» или «цена модель машины»? (я свидетель). Ошибаетесь, он вбивает «модель машины», тыкает по незатейливому (хе-хе-хе) объявлению Директа, выходит на сайт, смотрит на цену, расплывается в улыбке, звонит, уточняет наличие машин, через два дня несет свои $63 тыс. в салон. Все счастливы. Занавес. Титры такие: «Уважаемые телезрители! Вы смотрели фильм о том, как обменять $63тыс. на $1, в ролях: Яндекс Директ, Рекламодатель, Покупатель, 63 тыс. долларов США. Желаем успехов и до новых встреч в кефире! FIN». Закадровая музыка из «Buono, il brutto, il cattivo, Il».
Вернемся от лирики к прозе жизни и посмотрим, как же возможно такое чудо? Согласен, история на первый взгляд, из идиотского ряда «Как я заработал пицоттыщ за прошлый месяц». Но, хотим мы этого или нет, так оно и было на самом деле.
Что мы имеем на входе: Рекламодателя, объявление в Яндекс Директ, Покупателя. Всего три компонента. Первый участник сделки удосужился работать не много, как обычно советуют, а умно (ударение на втором слоге). Проще говоря, поставил фишку на ненавистный многими Рекламодателями ВЧ «марка машины» и сорвал банк в 63 тыс. USD, точнее 1 600 000 родными рублями, не считая платную постановку на учет и т.д. Разберем ситуацию и посмотрим, как же такое стало возможным.
Как уже говорилось в одной (уже не помню в какой) статье – ориентироваться в работе нужно не на свой, часто обожаемый всей широкой душой, товар, а на нечто менее прозаичное – на конкурентов. Чем больше мы знаем о проделках конкурентов, тем выше наши шансы найти клиентов по более низкой цене и всучи… ой, продать им свой товар. Кстати, может быть, именно по этой причине промышленный шпионаж в последние годы буйно расцвел, а при приеме на работу в крупные компании в анкете вы обязательно встретите каверзный вопрос «есть ли у вас родственники, работающие в нашей отрасли, ась»? Не суть. Вернемся от общественных баранов к своим.
Итак, перед нами стоят две задачи: узнать, «чем дышит конкурент» и понять, стоит ли покупать высокочастотные запросы. На оба сложных вопроса, как всегда, есть простой ответ, до которого, увы, многим трудно докопаться.
Узнать действия конкурентов и стоит ли покупать ВЧ запросы в Директе
Вычислить уровень знаний конкурентов довольно легко, но только при выполнении двух условий:
а) ваши с ним бизнесы пересекаются, т.е. конкурируют напрямую;
б) если вы знаете свой бизнес досконально, до мелочей.
Для наглядности методики рассмотрим пример. Пусть мы автосалон, продающий автомобили марки БМВ. В модельном ряду представлены новенькие БМВ 3er, БМВ 5er, БМВ 7er.
Наши ВЧ запросы (от простого – к сложному): БМВ, БМВ 3er, БМВ 5er, БМВ 7er, БМВ 3, БМВ 5, БМВ 7 и т.д., в целях экономии места и времени мы здесь указываем не все запросы (вот она – лень, надеюсь, понятно, что запросы в примере берем с потолка).
Дальше думаем не много, а мало, но опять таки умно. Логично предположить, что «умный» клиент ищет по целевым запросам вида «продажа БМВ», «продажа БМВ 3er» и другим «точным» запросам. Безусловно, это так. Но часть еще не есть целое. Отставим в покое точные запросы.
Вместе с этим есть и пласт (посмотрите любой ВЧ в «вордстат») не самых продвинутых юзеров. Проще – ленивых, как например человек с 63 тыс USD на руках. Ради справедливости: человек, оперирующий такой суммой, может позволить себе лень? Ответ положительный. Впрочем, вернемся к нашему повествованию.
Итак, у нас есть пласт желающих купить машину, но ищущих товар по ВЧ «БМВ». Это факт, который нельзя отрицать. К примеру, среди 10000 запросов в месяц такого вида может 500, а может и все 1000, жаждут именно (!) купить машину. Точное количество никто не знает, это не так уж и важно. Лично мне совсем не нужно знать точные данные. Зато для нас а’гхиважно, как говаривал ссыльный товарищ, «как и по какой цене» мы их приведем в наш автосалон.
Для достижения заветной цели:
1. Топаем в помойку и копаемся в мусоре… ой, в смысле идем в «вордстат» и смотрим, выписываем и фиксируем самые явные стоп-слова, к примеру «фото», «ремонт» и т.д., которые нас априори (для тех, кто в танке – изначально) не интересуют.
2. Проверяем конкурентов в выдаче. Заводим два файла «Враги». Отминусовавших причисляем к папке «Да», остальных заносим в «Нет». В дальнейшей работе постоянно и внимательно следим за первыми, ибо вторые, в процессе естественного отбора, будут тихо и мучительно вымирать. Аминь.
3. Скупаем НЧ, вплоть до последней страницы с максимумом минус-слов, формируем тексты с оглядкой на тексты конкурентов из папочки «Да».
4. Пробиваем конкурентов в выдаче по НЧ, если горим желанием быть в спецразмещеннии, то обязательно сравниваем первую страницу/все объявления на предмет «кто сколько платит и где висит». Аккуратно выписываем данные в отдельный файл. Чем толще папка «Да», тем ниже наши шансы и тем дольше нам придется воевать за место под солнцем Директа – с более высокими ставками.
5. Скупаем «ВЧ», например «БМВ», «БМВ 3er» и т.д. в отдельной (обязательно) РК, указываем не очень высокие ставки, начинаем работать. Точное соответствие, ибо по ВЧ отминусовать весь мусорок практически невозможно.
Совет. Если при нулевых показателях на этапе нового объявления разница ставок спецразмещения и гарантированных показов – не очень большая, то сразу лезем в спецразмещение. Работаем несколько дней, порой часов – при ВЧ это обычное дело, далее анализируем ситуацию и делаем выводы. Конечно, при этом придется потратить некоторое количество денег. Куда же без этого?
6. По мере накопления показов по ВЧ анализируем кликабельность, он же CTR, запросов и цену привлечения одного клиента (если это в наших силах). Если маржа в сделке очень высокая, а при продаже БМВ так оно и есть, можно вообще ничего не считать, это лишний напряг для наших мозгов.
7. Если конвертация на должном уровне (т.е. мы продали хотя бы одну машину за $50 тыс.), клиент стоит копейки, но CTR объявления, мягко говоря, не блещет, то, важно, время от времени "обнуляем" его, т.к. наши объявления Директу особо не нужны и он их будет всячески стараться избавляться.
8. Если CTR высокий, а так очень часто происходит, т.е. мы стрельнули в десятку – прямиком идем в Cпецразмещение.
Лопата.
p.s. Французы говорят: «Дьявол кроется в деталях». Трудно не согласиться.
Для начала – реальный случай из жизни, который произошел буквально на днях.
– Слушай, а ты видел новую модель «модель машины»?
– Да, большая, крепкая машина, надежная машинка. Они еще развесили рекламные щиты по всей Москве.
– А сколько она стоит, не в курсе?
– В хорошей комплектации тысяч на 80 зеленых потянет, думаю…
– Дороговато немного, но надо посмотреть, очень понравилась она мне, моей как раз 2 года будет, да и количество детей перевалило все разумные пределы, время поменять машину.
И что, вы думаете, делает этот человек с хорошими деньгами? Идет в Яндекс и ищет «продажа модель машины» или «цена модель машины»? (я свидетель). Ошибаетесь, он вбивает «модель машины», тыкает по незатейливому (хе-хе-хе) объявлению Директа, выходит на сайт, смотрит на цену, расплывается в улыбке, звонит, уточняет наличие машин, через два дня несет свои $63 тыс. в салон. Все счастливы. Занавес. Титры такие: «Уважаемые телезрители! Вы смотрели фильм о том, как обменять $63тыс. на $1, в ролях: Яндекс Директ, Рекламодатель, Покупатель, 63 тыс. долларов США. Желаем успехов и до новых встреч в кефире! FIN». Закадровая музыка из «Buono, il brutto, il cattivo, Il».
Вернемся от лирики к прозе жизни и посмотрим, как же возможно такое чудо? Согласен, история на первый взгляд, из идиотского ряда «Как я заработал пицоттыщ за прошлый месяц». Но, хотим мы этого или нет, так оно и было на самом деле.
Что мы имеем на входе: Рекламодателя, объявление в Яндекс Директ, Покупателя. Всего три компонента. Первый участник сделки удосужился работать не много, как обычно советуют, а умно (ударение на втором слоге). Проще говоря, поставил фишку на ненавистный многими Рекламодателями ВЧ «марка машины» и сорвал банк в 63 тыс. USD, точнее 1 600 000 родными рублями, не считая платную постановку на учет и т.д. Разберем ситуацию и посмотрим, как же такое стало возможным.
Как уже говорилось в одной (уже не помню в какой) статье – ориентироваться в работе нужно не на свой, часто обожаемый всей широкой душой, товар, а на нечто менее прозаичное – на конкурентов. Чем больше мы знаем о проделках конкурентов, тем выше наши шансы найти клиентов по более низкой цене и всучи… ой, продать им свой товар. Кстати, может быть, именно по этой причине промышленный шпионаж в последние годы буйно расцвел, а при приеме на работу в крупные компании в анкете вы обязательно встретите каверзный вопрос «есть ли у вас родственники, работающие в нашей отрасли, ась»? Не суть. Вернемся от общественных баранов к своим.
Итак, перед нами стоят две задачи: узнать, «чем дышит конкурент» и понять, стоит ли покупать высокочастотные запросы. На оба сложных вопроса, как всегда, есть простой ответ, до которого, увы, многим трудно докопаться.
Узнать действия конкурентов и стоит ли покупать ВЧ запросы в Директе
Вычислить уровень знаний конкурентов довольно легко, но только при выполнении двух условий:
а) ваши с ним бизнесы пересекаются, т.е. конкурируют напрямую;
б) если вы знаете свой бизнес досконально, до мелочей.
Для наглядности методики рассмотрим пример. Пусть мы автосалон, продающий автомобили марки БМВ. В модельном ряду представлены новенькие БМВ 3er, БМВ 5er, БМВ 7er.
Наши ВЧ запросы (от простого – к сложному): БМВ, БМВ 3er, БМВ 5er, БМВ 7er, БМВ 3, БМВ 5, БМВ 7 и т.д., в целях экономии места и времени мы здесь указываем не все запросы (вот она – лень, надеюсь, понятно, что запросы в примере берем с потолка).
Дальше думаем не много, а мало, но опять таки умно. Логично предположить, что «умный» клиент ищет по целевым запросам вида «продажа БМВ», «продажа БМВ 3er» и другим «точным» запросам. Безусловно, это так. Но часть еще не есть целое. Отставим в покое точные запросы.
Вместе с этим есть и пласт (посмотрите любой ВЧ в «вордстат») не самых продвинутых юзеров. Проще – ленивых, как например человек с 63 тыс USD на руках. Ради справедливости: человек, оперирующий такой суммой, может позволить себе лень? Ответ положительный. Впрочем, вернемся к нашему повествованию.
Итак, у нас есть пласт желающих купить машину, но ищущих товар по ВЧ «БМВ». Это факт, который нельзя отрицать. К примеру, среди 10000 запросов в месяц такого вида может 500, а может и все 1000, жаждут именно (!) купить машину. Точное количество никто не знает, это не так уж и важно. Лично мне совсем не нужно знать точные данные. Зато для нас а’гхиважно, как говаривал ссыльный товарищ, «как и по какой цене» мы их приведем в наш автосалон.
Для достижения заветной цели:
1. Топаем в помойку и копаемся в мусоре… ой, в смысле идем в «вордстат» и смотрим, выписываем и фиксируем самые явные стоп-слова, к примеру «фото», «ремонт» и т.д., которые нас априори (для тех, кто в танке – изначально) не интересуют.
2. Проверяем конкурентов в выдаче. Заводим два файла «Враги». Отминусовавших причисляем к папке «Да», остальных заносим в «Нет». В дальнейшей работе постоянно и внимательно следим за первыми, ибо вторые, в процессе естественного отбора, будут тихо и мучительно вымирать. Аминь.
3. Скупаем НЧ, вплоть до последней страницы с максимумом минус-слов, формируем тексты с оглядкой на тексты конкурентов из папочки «Да».
4. Пробиваем конкурентов в выдаче по НЧ, если горим желанием быть в спецразмещеннии, то обязательно сравниваем первую страницу/все объявления на предмет «кто сколько платит и где висит». Аккуратно выписываем данные в отдельный файл. Чем толще папка «Да», тем ниже наши шансы и тем дольше нам придется воевать за место под солнцем Директа – с более высокими ставками.
5. Скупаем «ВЧ», например «БМВ», «БМВ 3er» и т.д. в отдельной (обязательно) РК, указываем не очень высокие ставки, начинаем работать. Точное соответствие, ибо по ВЧ отминусовать весь мусорок практически невозможно.
Совет. Если при нулевых показателях на этапе нового объявления разница ставок спецразмещения и гарантированных показов – не очень большая, то сразу лезем в спецразмещение. Работаем несколько дней, порой часов – при ВЧ это обычное дело, далее анализируем ситуацию и делаем выводы. Конечно, при этом придется потратить некоторое количество денег. Куда же без этого?
6. По мере накопления показов по ВЧ анализируем кликабельность, он же CTR, запросов и цену привлечения одного клиента (если это в наших силах). Если маржа в сделке очень высокая, а при продаже БМВ так оно и есть, можно вообще ничего не считать, это лишний напряг для наших мозгов.
7. Если конвертация на должном уровне (т.е. мы продали хотя бы одну машину за $50 тыс.), клиент стоит копейки, но CTR объявления, мягко говоря, не блещет, то, важно, время от времени "обнуляем" его, т.к. наши объявления Директу особо не нужны и он их будет всячески стараться избавляться.
8. Если CTR высокий, а так очень часто происходит, т.е. мы стрельнули в десятку – прямиком идем в Cпецразмещение.
Лопата.
p.s. Французы говорят: «Дьявол кроется в деталях». Трудно не согласиться.